商業出版と自費出版の詐欺の手口を明かします！

1　私自身、出版詐欺に引っかかるところでした

私（丹波）も「出版詐欺」「出版トラブル」にひっかかりそうになったことがあります。

クリエイティブ集団COW AND CATを設立する前に私はやはり自分の本を商業出版したいと思っていました。

そこで何社かの自費出版社、商業出版社にあたり、原稿を提出しましたが、すべてトラブルに陥りました。つまり私の場合はに商業出版社、自費出版社が提示した出版内容が全て詐欺だったのです。

2　出版業界は詐欺だらけ。あなたをそこから救います。

相手の話を聞いていると「本を出せる！」と思ってこちらは浮かれてしまいますが、よく考えるとおかしいことばかりなのです。
それで色々と調べてみると、この業界は「出版希望の人」を食い物にして成り立っている、と言うことが分かりました。

そこで私は、それなら自分の本は自分で出す。ということと、善良な著者様が同じような詐欺に合うことから救う。ということのためにクリエイティブ集団COW AND CATを設立しました。

ここでは私の体験も踏まえながら、「自費出版詐欺にあった人の弁護士への相談」事例を、特定できないように一部アレンジして、自費出版、商業出版サギの実態をご紹介します。

2　私が答えるとしたら

失礼ですが、典型的なこちらの知識の無さに付け込んだ「出版詐欺」ですね。

まず「自費出版」と「商業出版」は違います。

• 自費出版は出版費用を全て著者様が負担する方法です。その在庫をどこかの倉庫に預けるのであれば倉庫代も著者様の負担です。また全てが「自分の本」ですから「歩合」は発生しません。売れたらその売上が全て自分の収入です。
• 一方「商業出版」は出版社の費用で出版し、販売する事業です。売れた分に印税率をかけて印税を著者様に支払います。これが普通です。

以上が「原則」ですのでこの通り事業を行う出版社であれば何の問題もありません。

しかし、こちらに知識がないと知ると、出版社が悪徳な場合はそこに付け込んできます。何とかお金を巻き上げようとする商業出版社や自費出版社は後を絶ちません。

⑶「うちは自費出版の本でも宣伝するから売れる」というウソ

今書いたことでもわかるように「本」は単に書店に並べただけでは99％売れません。売るためには「こんな面白い本がある」と「誰かが」「何かの方法で」PRしなければなりません。

①書店にファックスを送るだけでも「宣伝」？

このPRを「販売促進」と言います。
具体的には、たとえば、書店リストを使って「新刊のご案内」ファックスを送るだけの場合もあります。さらに「新刊のご案内」と言っても、そこには多くの本が掲載されています。あなたの本は隅の方に小さな字で載っているだけです。これをするだけでも自費出版社から10万円程度の「販売促進費」を請求されます。

②確実に効果が出るのは営業マンの投入。しかし費用が莫大･･･。

もう1つのPRは1軒1軒の書店を「営業マン」が巡回し、書店員さんに本の良さをアピールする方法です。

その本の良さを理解した書店員さんは、売れた方が自分たちにもメリットがあるので、平積みにしたり、POPを立てたりして、あなたの本の面白さを来店客にアピールします。これは確かに効果があるので、あなたの本は売れるでしょう。

しかしこの「営業マン」（だいたい上で書いた「販売代行会社」とセットになっています）に払う費用は50万円/月以上です。それでいて担当できる書店は最高でも100店舗程度です。それ以上の店舗に配本した場合は、営業マンを増やさなければならないので、その分費用がアップします。1000店に本を置いた場合は、約月500万円の「営業マン費用」がかかるということなのです。

このように書店で本を販売すると、大きな費用と大きなリスクが同時に発生します。しかし自費出版社はそのことをあなたには伝えません。「とにかく、うちは自費出版だけではなく、あなたの本を売ることもできます」とセールストークを言うだけです。ですからこのような自費出版社の「リスクを言わない」詐欺には十分に気を付けましょう。

2　商業出版社の詐欺の手口

⑴まずホメて来る

1. 商業出版社の開催する文芸賞に応募すると、封筒で「落選通告」が来ます。内容はあなたの原稿を大げさにホメているものです。あなたが多少の出費をしても十分に元が取れる、「ヒット本の著者になるためなら多少の負担も仕方ない」と思わせるための方策です。
2. 出版社に原稿を持ち込むと、内容のことはほぼ聞いて来ません。代わりにSNSのフォロワー数。有名人の知り合いの有無。町内会などで役職の有無などばかり聞いて来ます。つまり著者様ルートでどれだけ「販売力」があるかを探り、多ければ出版するのです。逆に言えば、良い本でも「販売力がない」著者の本は出版しません。
3. 原稿を商業出版社に送ると、原稿は読んでくれず「企画書を出せ」と言ってきます。だからと言ってそれを書くための相談には担当者は一切乗ってくれません。

2　出版したいがリスクがあるので「あなたにも協力してほしい」と言って来る

• あなたが企画書を提出するします。
  すると「企画会議では出版しようと言うことになったが、やはりあなたが無名の新人なので、売れるかどうか分からない。だからうちもこのままではリスクが大きくて出版できないということになった」。と必ず返答されます。企画を出させるのはちゃんと審査している、というポーズなのです。
• 次に必ず「しかしあなたも協力してくれるなら出してもいい」と言って来ます。それが「著者買取」です。一般的にはだいたい300万円前後を請求されます。ところが実際には出版社はその300万円だけで出版費用は十分に足りてしまうのです。つまり出版社は自己負担0円であなたの本を出版するわけです。そして1冊でも売れれば、商業出版社にとってその売上はまるまる利益になるという、まさに丸儲け商売です。
• またほとんどの商業出版社は初版の著者印税は0％だと言います。そもそも出版前に「出版契約書」を結びません。あなたは自分の印税が何％かも知らずに出版していることが多いのです。

3　約束の部数を印刷しない詐欺

• 商業出版社は「自分のところから出版すれば当然書店に並ぶ」と言います。しかし現在、全国に書店は約1万店ありますが、並ぶのは50～60店舗だけです。そして書店も商売なので、いい場所は売れそうな作者の本を並べます。結局、あなたの本は奥の方に数冊並ぶだけです。当然「平置き」などはありません。そして数日で返本されます。そのような事実をあなたには事前にひとことも言いません。
• 返本されることを見越して、あなたには500冊刷ると言っておいて、実際には30冊しか刷らないということもよくあります。あなたが「何冊売れたか？」と問うと「だいたい400部くらい」と何の書類も見せずに適当な返事をします。在庫一覧を見せろと言うと、のらりくらりと逃げて、最後には「契約に見せる義務は書いていない」とトラブルになります。
• 時間をある程度おいてから、返本分を著者に買い取れと言って来ます。まだまともな商業出版社は何日かでも書店に置いて返品されたものを請求します。しかし悪質な商業出版社は、最初から配本しないで倉庫に眠らせておいたものを「返品分」としてあなたに買い取らせるのです。
• またそもそも「出版契約」を結ばない。つまり印税などを取り決めないで出版する出版社がほとんどです。当然、著者様は後で「そんな損になる契約だったのか！」と驚くことになります

⑴印刷だけ依頼する場合

1. 費用の内訳を明細にしてもらい、その項目ごとにどういう仕様かを確認します。１ページの印刷費用。表紙。紙質。カラーか白黒か。ハードカバーかペーパーバックか。表紙のデザイナーが決まっていたらその作品例も見せてもらいましょう。
2. できあがった本は全て自宅に送られるのか。保管サービスはあるのか。あるとしたら料金体系（冊数✕日数）はどうなっているか、を確認してください。

⑵販売・販売促進も依頼する場合

1. 販売の方法は何か（書店販売か、ネット販売か、その両方か）、売れた場合にマージンを払うのか、払うとしたらどういう基準かを確認しましょう。
2. 販売促進も依頼する場合は、その方法と料金を詳しく確認しましょう。たとえば「ファックスDM」を流します、と言われた場合は、現物を見せてもらい、自分の本はどの部分にどのくらいの大きさで掲載されるのかを確認しましょう。
3. 中でも特にネット広告の販売促進の場合は、どの方法なのかを必ず聞いてください。ネット広告と言っても種類はたくさんあります。パネル広告。リスティング広告。動画広告。SNS広告。あなたが全てをご存じでない場合もありますから、そういう時は納得がいくまで、どのようなものかを聞きましょう。更に費用は1カ月何人の人に見られた場合の金額なのか、あるいは何人の人に買われた場合なのか、ということと同時に「成功報酬」なのか。その「成功」は何を意味するのか。という点も確認してください。その数字が宣伝費に対して妥当な水準かどうかは、担当者に聞いても本当のことは言いませんから、あとでネットで調べて下さい。
4. 「書店に配本する」と言われた場合は、何店舗に何日間置くことが約束できるのかと確認してください。また返品があった場合の保管方法、最終的な買取金額もチェックポイントです。

⑶献本のルートがあるのか

1. できあがった本を誰かに献本したい場合、対応できるのか。費用は1冊いくらか。梱包代、郵送代、「献呈箋」代を含むのか。リストは手書きのものを渡せばいいのか。パソコンのデータになっていない場合、プラスの費用が必要か。などの細かい点まで確認してください。
2. 雑誌社や新聞社などの書評欄に送ってくれるのか。そのルートはあるのか。も聞きましょう。書評を希望する本は全国から山のように編集部に届きますから、ただ送るだけでは埋もれてしまいます。ですから、書評担当者の個人名宛に送るルートを持っていることが重要です。

⑴著者買取があるのは絶対に確認しましょう

1. 著者買取はあるのかは事前に必ず確認してください。また著者買取のほかに費用がかかるのかも要確認事項です。
2. 著者買取の費用の内訳および算出根拠を確認してください。
3. 著者買取ではなく「販売支援」という言い方をして来ることもあります。これは「とにかくお金をくれ」と言っているわけですから、非常にいい加減な態度です。ですからその場合も、その内訳を出させましょう。宣伝、などと答えた場合は、どのような方法にいくら投資するのか、というところまで確認してください。（自費出版と同様です）

⑵著者の意見はどこまで反映するのか

1. 表紙、装丁などに関して著者の意思は反映されるのかを確認しましょう。でないと非常に簡単な、お金のかからない表紙にされてしまう可能性があります。
2. 初版は何部で、どこに配本されるのか。最低何日間は書店に並ぶのかも確認します。

⑶販売促進は何をしてくれるのか

1. 販売促進の方法を聞きます。（これも自費出版と同様に、チラシの場合なら、どうやって配布するのか。FAXの場合は1枚の中のどのスペースに自分の本が載るのか実例を見せてもらってください）。
2. 営業マンが書店巡回してくれるのか。その頻度、1度に何冊の本を営業するのかも聞きましょう。
3. 印税は何％なのかは絶対に確認してください。
4. 自費出版社と同様に、雑誌社や新聞社などの書評欄に送ってくれるのか。そのルートはあるのかを聞きましょう。ほどほど大きい出版社なら書評欄担当者と面識があるので、その人に直接話してくれるのかも重要な確認点です。
5. 返本があった場合、著者分が発生するのかも聞いて下さい。その場合、1冊いくらを出版社に支払うのかも要確認事項です。
6. 原稿を書く上で、担当者はどこまで内容にコミットしてくれるのか、も確認しましょう。（構成の良しあし、よりよくするための提案などまでしてくれるのか）。

1. 事前に「出版契約」を結ぶのか確認してください。
2. 上記で確認したことは全て契約書に盛り込むこと。契約書でなければ最低でも「覚書」を交わすこと。
3. それを嫌がる、断る、避けたがる、言葉を濁す出版社とは絶対契約しないこと。

★信じられる出版社を見分ける8条件

1. 担当者がウソをつかない。ネガティブな話はネガティブな話として正直に伝える
2. あなたの原稿の良い点だけではなく、どこを直した方がいいということまで伝えてくれる
3. 費用に関してごまかさずに細かく説明する
4. 質問したことには全て明確に答える。分からないこと、その時次第であることは、そのままの事実を答える
5. 出版をごり押ししない
6. アイデアが豊富である
7. 広告について（特にインターネット）詳しい
8. 出版社だけではなく、読者としての目線も持っている。つまりマーケティングのセンスがある。